用了三篇文章,论述了赚钱的三个步骤,总结成公式:
金钱 =(需求 + 产品)× 杠杆
对普通人来说,这是最可行的方案,这篇文章做一下总结,顺便补充一些思考。
1.
有关需求
《赚钱的第一步:了解需求》分析了需求的变迁,未来的趋势,主要想提醒自己:
顺应需求
每个需求都有存在的理由,不争辩,不评价,只考虑能不能满足。其中有两个注意点。
首先,只寻找需求,不创造需求。
许多需求本来不存在,宣传多了也就存在了。
比如,物质层面的各种营养品,不没有广告宣传,谁会知道自己需要。营养过剩,身体变胖之后,他们又开始宣传健身减肥了。
想想也挺有意思。如果古人穿越到现在,看我们一方面暴饮暴食,一方面花钱健身,估计只会想:这些人吃饱了撑的。
但这是必然趋势。饮食,医药,健身等行业都在互相创造需求。如果大家通过“少吃多动”,就能保持身体健康,麦当劳,降压药,健身房恐怕都得消失。
创造需求,成本很高,作为个人,跟随即可。
其次,找真实需求,找刚性需求。
一个真实的刚需,好过一百个虚假的弱需求,因为刚需的维护成本低。
生理上的需求,精神上的娱乐,官方认可的排名,这些才符合要求。相比之下,如果一个需求,要通过人为制造焦虑,就很难长期维持。
比如,任何教育都要有硬性考试,否则就不是一个好需求,因为官方不认可,拿出去没有可信度。
2.
有关产品
针对不同需求,《赚钱的第二步:创造产品》给出了创造产品的原则,这里补充两点。
首先,产品要顺应人性。
人性就是趋利避害,好逸恶劳。不要试图改变任何人,要改变,就改变自己。折磨自己,让产品更简单,更完整,而不要希望改变用户。
所以,健身不是完整产品,整形美容才是;考试培训不是完整产品,镀金的学历证书才是。
那些“逆人性”的生意,最终赚的是对赌的钱。比如,健身房和教育机构,多数赚的都是放弃的钱,而不是坚持的钱。
其次,产品要超预期。
产品的绝对好坏很难评价,但是否有主动推荐,主要取决于是否超出了用户的预期。
一个五星级酒店哪怕再豪华,也很难超出人们的预期,而一个快捷酒店,稍微提升一些服务和设施,就会让人眼前一亮。
为了吸引顾客,很多商家会宣传自己的优点,但产品如果不达标,最终只能失去客户。如果先前不吹嘘,估计连最初的客户也都得不到。
所谓的超预期,就是“说得好,做得更好”,是一种“把产品做到极致”的态度。
有了这样的态度,哪怕是再小的产品,都能看到很多的改进空间。
3.
有关杠杆
《赚钱的第三步:添加杠杆》中提到了,除了人力和金钱之外,互联网等技术给现代人提供了大量的杠杆。
但这些杠杆作用有限,到最后,我们需要两种真正强大的杠杆。
首先是信任。
需求摆在那边,大家迟早都能发现,产品差距会逐渐缩小。到头来,大家比拼的,还是客户对产品创造者的喜爱和信任。
人们选择大品牌,并不一定是产品更好,只是质量有保障而已。如果你在客户心中是靠谱的,不论现在规模多小,你已经是一个大品牌了。
其次是判断。
拥有一定杠杆之后,每一次的判断都至关重要,因为它的影响巨大。
战略层面没问题,战术层面只要及格,最终的结果也会很好,也就是所谓的“选择比努力更重要”。
但这么好的判断力,并非天生自带,也不可能一蹴而就,需要从一次次失败中吸取教训,从挫折中总结经验。
与此同时,维护好自己的名声,犯错之后要道歉,要赔偿,这样才能不丢失最宝贵的杠杆。
有客户的信任,有准确的判断,能带着大家去正确的地方,就能带来更多的信任和判断力,进而形成正循环。
想像一下,如果巴菲特或者马云现在身无分文,但只要说出自己的想法,就会有金钱和人才找上门来,这就是他们积累的真正的杠杆。
到此为止,我们讨论了人生中最重要的两件事:
如何花时间,如何赚钱。
这些文章整理的,是这两件事的原则和战略。
至于在生活中如何运用,需要通过实践慢慢积累和修正。但至少现在有个体系,后面就可以迭代了。
后面的文章,会分成“做事”和“做人”两个方面,来讨论一下这些“原则”在具体事物上的体现。等这部分“微观战略”都搭建起来之后,就可以分享一些具体的实操经验了。
(全文完)
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