赚钱的第一步:了解需求

赚钱的方式有多种,但本质上都是一条:满足需求。

所以分析好需求,是赚钱的第一步。

这篇文章想聊一下,需求的变迁,以及未来的趋势。

1.

需求的变迁

人类最早的需求,就是吃饱穿暖,纯粹的生理需求,物质财富就能满足。由于货币还没发明,所以都是自给自足的生活。

用“蛋糕”来比喻的话,所有人的生活只有两件事:做蛋糕,吃蛋糕。

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随着经验的积累,工具的进化,人们可以做出更大的蛋糕,于是就有了闲暇,进而产生更多好想法,用来改进工具,由此进入了一个正循环。

精神层面的需求也随之产生。吃饱饭之后,人会觉得无聊,想要更多有趣的方式,来消磨剩余的时间,于是就有了最初的艺术和娱乐。

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生产力继续发展,蛋糕越做越大,财富分布不均,出现不同阶层。依靠智力或暴力,一些人爬到了顶层,发现可以不“做蛋糕”,而成为“分蛋糕”的人。

至于其他人,除了正常做蛋糕之外,还需要按照地位排名,得到从顶层分配的蛋糕。排名越高,分得的蛋糕越多,自己需要做的蛋糕也越少。

于是,这个世界出现了各种排名游戏。游戏的目的也不是为了创造财富,而是通过比较,来确定自己的地位,进而分到更多的蛋糕。

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排名游戏的规则是顶层制定的,非顶层的人只有参与权,但无法改变这种趋势。

以上是需求发展的基本情况。整个社会的运转,也都围绕着这些需求,关键在于它们未来会如何变化。

2.

未来的趋势

科技发展的趋势基本不变,随之而来的一个结果是:

财富创造越来越容易

其中最典型的就是“工业革命”。一条条流水线,让物质财富成百倍地增长。

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与此同时,一个更加关键的趋势是:做蛋糕的能力,分蛋糕的权力,会越来越集中。

过去需要100个农民干的活儿,现在可能1个人用机器就全干了。那这100人的做蛋糕能力,就集中到了1个人身上。

过去需要100个人审核的材料,现在1个人用电脑就全干了。那这100人分蛋糕的能力,就集中到了1个人身上。

能力和权力的集中,导致的结果就是:

纯粹吃蛋糕的人会越来越多。

少数人利用尖端科技,把蛋糕做的越来越大。另外一小撮人,掌握了庞大蛋糕的分配权。

至于其他多数人,既没能力做蛋糕,也没权力分蛋糕,只能等着吃蛋糕,于是“分配问题”会越来越严重。

这种情况下,唯一的解决方法只有:

更多的排名游戏

时间和空间毕竟有限,无法据此分配无限的财富。但排名游戏是无限的,不论有多少财富,都可以按照地位排名分配下去。而其中,非物质层面的地位又更容易创造,所以到后来整个人类的需求大概率会变成这样。

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最终,大家都会被卷入各种排名游戏中,在里面努力地提升排名。休息时,享受一些娱乐和艺术产品。

如果你足够敏感,各种排名游戏早已开始了。学校里教的多数知识,不是为了应用,而是为了考试。工作中做的很多事情,不是为了创造价值,只是为了应付考核。

3.

应对的方式

大的趋势无法改变,我们能做的就是适应趋势。

不妨把这些需求当成各种游戏。玩好游戏的前提,是知道游戏的类型,否则很难拿出对策。

上面的需求分析,虽然分成了四个象限,但很少有产品是满足单一需求的。

比如,iPhone早期是奢侈品,物质财富的性质不高,但后期科技进步,慢慢奢侈品的属性就降低了。同样,高考虽然是个排名考试,但也能帮社会筛选出真正能做蛋糕的人才。

要了解需求当中的“财富”和“地位”的比例,我们需要简单问一个问题:

需不需要别人知道。

越需要别人知道的,越是地位需求,越不需要的,就是财富需求。

可以做一个思想实验:地球上只剩下你一个人,你想保留什么?你想丢弃什么?想保留的,都是真正的财富,想丢弃的,都是地位排名。

比如,你可能会去超市打包各种食物,但不会带一分钱。你可能去商场拿几件冲锋衣,但不会对金银珠宝有太多兴趣。

平时多做做这种思想实验,能很好的区分需求的性质,知道每个游戏的核心是什么,后期应对起来就会更加容易。

不论是财富还是地位,不论是物质还是精神, 需求永远是人类进步的原动力。从这个层面来看,没必要对它进行任何主观评价,人的欲望就摆在那里,利用好这股洪流,才是赚钱的第一步。

(全文完)

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