看了史玉柱十多年前的采访，里面提到了脑白金的营销策略，再拿这个模板对比这十来年的广告，真的是应了采访中的一句话：
好看的广告都在得奖，有效的广告都在被人骂。
当年为了推销脑白金，史玉柱特地和地推人员去公园调研。问了一圈发现，这些老大爷、老大娘，好多听说过脑白金，但用过的人却很少，原因也很简单：嫌太贵。
亚洲老人都这样，对自己特别抠，但舍得给孩子花钱。
有个老大爷说，自己虽然觉得好，但舍不得给自己买，所以每次儿子回家，他都把吃完的盒子放在窗台，期待儿子能有点眼力价。
经过几轮调研后，史玉柱明白了，虽然产品的最终使用者是老年人，但他们的营销对象是老年人的子女。
于是，所有的营销重点就变成了：如何让子女给父母长辈买脑白金？
最终通过讨论，他们确定了“送礼”这个每年循环的热点话题。而且这个核心理念一确定，史玉柱就准备打十年的广告，事实证明他也做到了。
从电视时代走过来的人，估计都能背出脑白金广告的那十四个字，不论你多么讨厌它，但它已经和“床前明月光”一样，印在了你脑子里了。
过年期间，史玉柱去逛商场，发现好多返乡的农民工都买了脑白金。他凑上去问为啥买？对方说，虽然每次看电视剧，中途都被脑白金打断，觉得特别烦，但你问过年回家给老人带什么礼物，除了脑白金，好像还真没有什么能想起来的。
其实广告就是一种投资，要让消费者知道，你是干什么的，而且一提到这个需求，就应该能想到你。
所以那些有效并且卖钱的广告，通常都非常low，也不跟你扯别的，上来就说我是卖货的，这东西能解决这些问题，买它。
反倒是看多了国际获奖广告的人，觉得花里胡哨的概念，唯美的画面，才是好广告的标配。
类似脑白金这种会打广告的品牌， 我脑子里还能想起一个：
oppo 和 vivo
如果你买了小米的手机，你大概知道它的老板是雷军；但如果你买了oppo或者vivo的手机，估计你根本不知道它们的老板是谁。
这也是他们两家的营销思路差异。
小米虽然请了很多明星，但最终让消费者记住的，还是雷军的那句“ARE YOU OK？”，OV也很舍得做广告，但你不知道它们的老板，你只记住了：充电五分钟，通话两小时。
但这这就够了，OV每年花了几十亿的广告费，请了那么多明星，无非就是让你知道，手机市场上，谁的充电速度最快。你问我第二是谁？对不起，不知道。
这么看来，请明星的作用，也并不是指望他的粉丝直接购买。主要是因为，看到一个大众喜爱的明星，你就愿意听他说什么，商家就有机会传递信息。
看了这些广告之间的对比，又想起了反道理的教训：名利不能双收，好看的广告能获奖，有效的广告能赚钱。
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