“成本”通常都是我们思维的盲区，所以我们会做很多赔本生意，比如像前两天的文章一样，试图和一个疯子讲道理。

一旦涉及交换，就会出现计算。

成本和收益在天平的两段，孰轻孰重，每个人都有自己的评判。

想要在生活中取胜，不能只关注自己的收益，更关键的考虑到对方的收益，以及控制好自己的成本。

掌握了这种思维方式，基本上就赢在起跑线上了。

1.

如何搞定面试官？

前一阵子，一部分家长向我咨询报志愿的问题，于是就有了《如何填好高考志愿》这篇文章。

在文章的结尾，我说：“别问我毕业后怎么办，你大学四年都干嘛了？”

同一时期，有一批刚毕业的学弟学妹不幸中枪，成为了文中那些不知所措的大学毕业生。他们向我咨询了关于就业的问题，比如如何准备简历，如何通过面试。

在和他们的沟通中，我发现了一个问题。

由于他们都很优秀，所以会非常关注自己的优点，比如喜欢阅读，擅于社交等等。如果这是一场才艺展示，这么写固然没错，但问题在于找工作的重点不在这。

如果你想要拿到一个offer，真正需要搞定的只有一个：

你能给对方创造多少价值？

你再优秀，也抵不过面试官的一句：

关我屁事

所以，永远不要泛泛地谈论自己的优点，一定要把它们和你要吸引的对象联系起来。

比如，不要只说自己喜欢读书，而要说自己在空余时间，喜欢读专业方面的书，提升业务能力。再比如，不要只说自己擅于社交，而要说自己善于协调同事关系，可以和客户保持良好关系，并能挖掘潜在的需求。

看着都挺基础的，但没做过准备的人，到时候根本想不到这一点，聊着聊着就被面试官带跑了。你在那边表演，自我感觉不错，实际上根本没有命中靶心。

当你“夸夸其谈”的时候，其实是在消耗对方的时间和精力。你是获得了一种自夸的满足感，可对方得到了什么呢？而当你考虑“提供价值”的时候，你是在付出成本，亮出自己的砝码。两者一线之隔，天壤之别。

作为老板，也喜欢把工作交给那些愿意付出成本的人。

一些不愿意付出实际成本，只愿意动动嘴皮子的人，一定是做不好事的。因为做好了他牛逼，做不好就说领导傻逼，里外里他都是好人，哪个老板敢把活儿给他。

你不能给对方提供价值，却又希望从对方那里得到好处，这种赔本的生意，没人和你做。

2.

穷屌丝如何翻身？

类似的情况，生活学习也都适用。

做任何事情之前，先别想着自己能够得到什么，因为这事儿不用你操心，意淫是人类的天赋，每个人都能想得很好。

重要的是考虑一下：

我为此要付出什么？

这个问题能够瞬间扎破好多空想，把你瞬间从空中拽到地面上。这是重要的问题，每天都要问自己一遍。

中学的政治课，我只记住了一句话：社会主义初级阶段的矛盾，是人民日益增长的物质文化需要，同落后的社会生产之间的矛盾。

翻译过来就是：想要的太多，但能力又太弱，郁闷啊！

这个时候该怎么办？答案很明确：放低身段，提高生产力。别管什么面子，也别挑肥拣瘦，拼命降低自己的成本，你才可能有机会获得收益。

比如，一个穷屌丝来到了北京的高等学府，虽然心里有理想有抱负，但无奈自己现在没能耐，被周围人各种看不起。

但他很清楚自己现在的处境，没本钱就得降低生存成本，抛弃不必要的骄傲，给周围比他优秀的人端茶倒水，各种打杂。

人心都是肉长的，即便再嫌弃他，看在这么勤快的份儿上，也不好意甩脸子给他看，有机会的时候还会随手帮帮他，慢慢也就越走越顺了。

这种人有好多，离我们比较近的叫俞敏洪，比较远的叫毛泽东。

我们的成本有很多，金钱，能力，时间，体力，智力都是，当你没有其中的一些时，就要用另一部分来换取，起码每个人都有基础的时间。

智力不够，就多花点时间，能力不行，就多费点体力。没钱没能力，还死要面子，各种摆架子，等于提升了自己的隐形成本，通常是事情还没做成，你就已经入不敷出地在那边等死了。

3.

不追求成功，追求不失败

看体育比赛，尤其是篮球会发现一个秘密：

赢球的都是防守好的球队

进攻非常犀利的球队，整场球打的很漂亮，比分都很高，但很难在比赛中取得胜利。尤其是到了强度越来越大，对手越来越难缠的季后赛。

反观那些防守好的球队，虽然进球并不多，但是每一分只要得到了，就都是结结实实的成果，很难被对方抢回去，在比拼净胜分的比赛里，重视防守明显更有效。

外行只能看到一个个精彩进球，但内行能看出强队如何赢下比赛。

一场比赛如此，过日子，做投资，找伴侣也是一样。

不追求成功，先追求不失败。

这一点在《荐书 | 投资中最简单的事》提到过，现在觉得依然非常正确。

如果你要买股票，一定要买那种公司：1.它做的事情别人做不了。2. 它做的事情自己可以重复做。

前者是门槛，让你知道最差会什么样；后者是成长，让你看到未来的收益有多少。

不得已要舍弃一个，也一定要保留门槛，放弃快速成长。成长慢，只是“赚多赚少”的问题，没门槛就成为“生死存亡”的问题了。

如果你要买房，不要找什么升值潜力的地段，以我们的信息量和判断力，这方面的事情是没办法确定的。

我们唯一能做的，就是看一下哪些地区的房子“抗跌”，这些房子才是更值得购入的好房子。天天指望买房赚大钱，踏空的概率会更大。

如果你要择偶，最好找一些经历过考验，看过社会黑暗面，摸爬滚打过的人。这些人在你见到他们时，基本上就已经是下限，不会跟你装模作样，你能接受他的底线，后期只有变好的空间。

反倒是那些没有什么经历，一脸阳光灿烂的人，可能往往不靠谱。你现在看到的可能就是他这辈子的高峰，后期不论是飞黄腾达后的诱惑，还是挫折失败后的颓废，对你来说都是巨大的风险。

就像我在《【碎片】失败也愿意做的事，可能就是你的事业》写到的那样，你不要期待自己能成功，我们大部分人，大部分时间都会失败的。

一定要找那些，即便结果不好，过程也让你开心的事情，或至少不痛苦，让你觉得有意义的事情来做。否则，很容易最终结果不如意，过程也让自己痛苦不堪。

4.

没有对不对，只有值不值

有了成本意识，之前不理解的很多事情，就都能理解了。

一个东西再好，如果很贵就是不值得，一个东西即便再差，只要够便宜就值得。

江南愤青是我很喜欢的一位博主，他不断强调的一个观念就是：

赔率

你做事一定要算清楚，亏了能赔多少，赚了能赢多少，后者相对于前者越大，越值得去好好试一试，即便错了也值得。

人和人的差别也就在这一点上体现出来了。

大部分可能一辈子做的都是低赔率的事情，虽然正确率很高，但是收益并不多，而且往往因为一次失误，导致前期积累的东西全都打了水漂。

最典型的就是那些辛辛苦苦攒了一辈子钱，然后买了一些不靠谱理财的人。省吃俭用不敢花，人家几十个点收益率，就把你本金卷跑了。

而有少部分人，可能喜欢不停地小成本试错，而且只做那些高赔率的事情。他们100次当中，99次都以失败告终，但只要赌对了一次，基本上前面的错误就都可以忽略了。

没有机会的时候，他们宁可趴在地上，也绝对不会轻举妄动。经济形势不好，折腾来折腾去还不都是死，不如把钱拿出来自己游山玩水更值得。

我们大部分人没机会，也没有那么多成本去赌高赔率的事情，但起码能够做到远离低赔率的事情。比如横穿马路，比如借钱炒股，比如听取无关人的意见。

生活其实就是一场赌博。这也是为什么你什么都没做错，也依然会倒霉。

我们能做的，只不过是尽量通过计算，站在大概率的一方，帮助自己以更少的成本，获得更多的收益。

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