有野心的人，从来不会等着被挑选，他们会主动出击。

美国橄榄球队每年都要招新教练，他们把面试者分为两种。

第一种是面试官问什么，他们就答什么，全程让面试官主导。第二种是主动回答，并展示成果，全程自己主导。

他们说，第一种人是在interview，第二种人是在audition。

在中文中，这两个词都是“面试”，但还是稍有差异。

interview更多是一问一答，audition则是被面试者主动展示，也可以翻译成“试镜”或“试演”。

美国的明星教练Nick Saban当时就是用audition的方法，成功赢得了球队高层的信任，并且成为了教练。

当时在会议室，高层见到每个面试者，心中都会嘀咕：这个人是不是我们要找的？

而Nick的出现，彻底打消了他们的疑虑。

Nick走进了会议室，简单寒暄几句后，掏出了一个黄色文件袋，里面装着各种手写的笔记和查找的资料，然后他接管了整场面试。

这些笔记当中事无巨细地记录了他的计划：从如何组织训练营，到更衣室的布置。从聘用哪个助理教练，到对手的优缺点。

只要你能想到的，他的笔记里就有，而且全都有详细的数据支持，根本不接受任何反驳。

不光如此，他还给球队规划了一个五年计划，每一年的具体目标，达成目标的计划和预算，考核的标准等。

这些都是他十多年一点点记录的经验，很多都是从优秀教练那里“偷学”来的。

面对这样的候选者，高层还有什么好犹豫的？

畅销书作家Ramit Sethi把这种方法叫“公文包技巧(Briefcase Technique)”。

大致的做法就是：面试前做好万全的准备。寒暄过后，马上进入主题，把调研成果展示出来。包括现在公司存在的问题，可以如何具体改善，需要什么样的资源，花费多少时间，自己能发挥的作用等。

这么做有一个明显的好处：

和其他应聘者区分开来

99%的人都只会循规蹈矩，准备一下自己的简历，最多再准备点面试技巧。

这样就会让面试变成一次“即兴演出”，面试官问什么，你就答什么，让自己完全陷入被动当中。

如果用“公文包技巧”提前做好调研和准备，就会有巨大的“信息差”优势。

你知道的，面试官不知道，他就是弱势的一方，只能听你说，整场面试就会由你来主导了。

当初一个年轻人，就是用这个方法，成功搞定了硅谷大佬Peter Thiel，拿到了一千万美金的预算和三十万的年薪。

当时，有一个叫GAWKER的媒体一直在黑Thiel，公然宣称他是Gay。

Thiel一直看他们不爽，但双方也就是打嘴炮，直到一个年轻人出现在了Thiel的饭桌前。

这个年轻人同样拿出了一个文件袋，里面装了如何搞死GAWKER的详细计划。

总结一下就是：先成立一个壳公司，雇调查记者和律师，在GAWKER的所有报道中找漏洞，放大不实报道，把它搞破产。

这个计划里有非常详细的时间表(3~5年)和预算(1000万美金)。

Thiel当时觉得这个计划很难，结果年轻人说了一句：如果没人做难的事情，这个世界还会变好吗？

面对这个详尽方案和有野心的年轻人，最终Thiel还是答应了他。几年后，GAWKER成功被搞垮。

前段时间，一直在讨论“小镇做题家”的问题。

我个人作为一个“做题家”，当然清楚其中的不足。但如果目标是考大学，除了成为“做题家”别无他法。

高考作为一个选拔性考试，重点不是应用，而是分层。所以知识不需要实用，但要足够难，这样才能区分谁上北大，谁上三本。

这种“做题模式”本该在大学期间慢慢改变，但因为各种原因，现在的大学依然还是高中的延续，大家在做的多半是无效的内耗性竞争。

这也导致大学生踏出校园，开始实际工作时，还是没有解决具体问题的能力。

《 所以，具体要怎么做呢？ 》中提到了，这个世界不缺大道理，缺的是具体的解决方案。

昨天的《 从网吧网管，到谷歌设计师：一个辍学生的故事 》，也展示了完整作品的重要性。只要你能给出具体的东西，让对方可以迅速识别你的价值，哪怕是一个辍学生网管，也有机会一步步进入谷歌工作。

关于这种“公文包技巧”，我记得老罗也有过类似的求职经历。

我找了他当年进入新东方的求职信，放在了今天的二条文章中，感兴趣的朋友可以看看，他是如何通过文字展现价值的。

如果你刚好在找工作，利用这个“公文包技巧”，会让你的面试过程更加顺利。